您的价值主张是品牌最重要的元素之一。这是您激发某人的兴趣，交流天津酒店vi设计公司的身份并吸引他们与您一起工作的方式，或者至少是了解更多关于您的方式。对于许多品牌而言，制定一个强大的价值主张是一项挑战，尤其是如果您一次尝试解决太多问题。如果您计划进行一次头脑风暴，并期望您会以完美的价值支撑出现，那么您很可能会感到沮丧和疲惫。（我们是第一手知道的。）逐步分解流程要容易得多（效率更高），我们已为您完成了这一工作。在这里，我们涵盖了您创建高价值道具所需的所有知识，包括一些引人入胜的研究和启发性示例，向您展示其完成方式。让我们潜入。
什么是价值主张？
价值支柱是对您的产品或服务为客户提供的功能性和情感性收益的简洁解释。这不仅是你是谁，而且你做不同的事情（也就是你的定位）；这也是您解决他们的问题的方式，以及他们为什么要在竞争中选择您的原因。将您的价值主张放在首位和中心对于成功的营销至关重要。这是天津酒店vi设计公司应该在网站上领导的，也是所有其他消息传递应该支持和加强的内容。为了帮助您避免在提出强大的价值主张时遇到的一些最常见的绊脚石，我们创建了一个直观的流程，可以帮助您轻松创建和审查价值支柱。这是如何做。
1）阐明您的核心身份
当一个品牌努力表达其信息时，通常是因为他们没有很强的核心身份（愿景，使命和价值观）。如果天津酒店vi设计公司想进行有效的沟通，则首先需要确定自己是谁，为什么要开展业务，而这要封装在您的核心身份中。如果尚未完成，请记录以下内容：
愿景：您的公司为何存在
任务：您的公司做什么
价值观：您的工作方式
2）完成竞争分析
如果您想脱颖而出，那么您的价值支柱就需要吸引人们，并远离竞争。为了有效地做到这一点，天津酒店vi设计公司需要传达与众不同的方式和原因，这就是竞争分析至关重要的原因。与竞争对手相比，它可以帮助您真正“看到”您的立�。绕涫悄谑谐≈械亩ㄎ弧Ｋ刮峁┝擞泄仄渌放迫绾斡约旱谋蠹猓佣梢允棺约河胫诓煌�。如果您还没有做过，请按照我们的指南进行5个步骤的分析。（它还包括一个方便的模板，可帮助您识别竞争对手的品牌信息。）
3）创建角色
您的价值支持不是为您而写。它是为与您有业务往来的人而写的。因此，至关重要的是要与他们交谈而不是与他们交谈（这是价值主张薄弱的一个非常普遍的问题）。它还应使用他们连接的语言和语音。为了更好地定制您的价值支柱，请创建代表目标客户的角色。角色标识了人口统计信息和心理统计信息，使天津酒店vi设计公司可以洞悉这些人是谁，他们关心什么以及如何与他们进行沟通。幸运的是，此练习无需花费时间。试试这个简单的指南即可在一个小时内创建角色。一旦您开始使用自己的价值支柱，就可以使用这些角色来审查其影响力。
4） 迭代您的价值支柱
到目前为止，您一直在吸收所需的信息，以帮助您有效地阐明自己的价值支柱。现在，天津酒店vi设计公司真正地潜入了。这是有趣且具有挑战性的部分。首先，只需集思广益您可以想到的所有好处，包括：功能性：例如，如果您的软件使市场营销电子邮件自动化，则功能性收益可能类似于自动化和易于使用的界面。
情感上的：您的情感上的好处可能是节省时间，消除混乱并帮助您与客户建立更牢固的关系。
有了这些之后，请找出最吸引人，最相关和独特的区别点。这些将是引导的要素。首先尝试阐明最简单的道具版本，然后再完善或扩展。我们发现Steve Blank的XYZ模板在这里有帮助：
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